Αρχική» Η τεχνική των πωλήσεων

Η τεχνική των πωλήσεων

Η τεχνική των πωλήσεων
Συγγραφέας : Εξαδάκτυλος Νίκος
Εκδότης : Έλλην
Έτος έκδοσης : 2008
ISBN : 960-286-267-Χ
Σελίδες : 234
Σχήμα : 24χ17
 
Κατηγορίες : Μάρκετινγκ
 
Σειρές : Βιβλιοθήκη Διοίκησης

12.23 €
9.17 €
Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.

Εξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.

Επίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του "πακέτου αποδοχών" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.

Περισσότερα Βιβλία απο Συγγραφείς

Συμπεριφορά του καταναλωτή

Εξαδάκτυλος, Νίκος
Έλλην(2003)
960-286-209-2
165
12.23 €
9.17 €

Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

Εξαδάκτυλος, Νίκος
Βακάλη(2001)
960-8102-19-7
381
21.82 €
19.42 €

Ανάπτυξη λιανικών πωλήσεων

Εξαδάκτυλος, Νίκος
Έλλην(1996)
960-286-208-4
224
12.23 €
9.17 €

Δημόσιες σχέσεις

Εξαδάκτυλος, Νίκος
Έλλην(1995)
960-286-126-6
419
18.35 €
13.76 €

Περισσότερα Βιβλία στις Κατηγορίες

Μάρκετινγκ

Δημητριάδης, Σέργιος
Rosili(2010)
960-7745-28-0
328
34.10 €
26.94 €

Prospecting

6.32 €
4.68 €

Περισσότερα Βιβλία στις Σειρές

Stress Management

Σαπουντζή - Κρέπια, Δέσποινα
Έλλην(2000)
960-286-441-9
187
12.23 €
9.17 €

ISO 9000

Rothery, Brian
Έλλην(1999)
960-286-421-4
236
15.28 €
11.46 €

Δημόσιες σχέσεις

Μιχαλάς, Τάσος
Έλλην(1999)
960-286-376-5
170
12.23 €
9.17 €

Ελεγκτική Ι

Δήμου, Νίκος Γ.
Έλλην(2000)
960-286-434-6
130
7.65 €
5.74 €

Καλάθι Αγορών

Το καλάθι σας είναι άδειο