Γραμμένο από δύο κορυφαίους καθηγητές στην εκπαίδευση στελεχών της Σχολής Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ, το βιβλίο αυτό έρχεται να σας διδάξει όσα χρειάζεστε προκειμένου να επιτυγχάνετε εξαιρετικά αποτελέσματα σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση.
Ακόμα κι αν νομίζετε ότι τα έχετε διαβάσει όλα, ή αν μόλις ξεκινάτε να μαθαίνετε για διαπραγματεύσεις, το βιβλίο αυτό θα απογειώσει τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες και την αυτοπεποίθησή σας. Αντλώντας στοιχεία από έρευνες δεκαετιών και αξιοποιώντας την εμπειρία τους από χιλιάδες εταιρικούς πελάτες, οι συγγραφείς εξηγούν κάθε στάδιο στην προετοιμασία και τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης – είτε αυτό αφορά μια επαγγελματική διαπραγμάτευση, είτε μια προσωπική.
Ποιοί είναι αυτοί που ξεχωρίζουν σε μια διαπραγμάτευση; Είναι οι άνδρες και οι γυναίκες που ξέρουν να:
• Εντοπίζουν ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, όταν οι άλλοι δε βλέπουν καν περιθώριο για συζήτηση.
• Ανακαλύπτουν την αλήθεια, ακόμα και όταν η άλλη πλευρά προσπαθεί να την κρύψει.
• Διαπραγματεύονται επιτυχημένα ακόμα κι από θέση αδυναμίας.
• Αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά απειλές, τελεσίγραφα, ψέματα, ανήθικες τακτικές.
Αυτό το βιβλίο σάς δίνει λεπτομερείς στρατηγικές που λειτουργούν στον πραγματικό κόσμο, ακόμα και όταν η άλλη πλευρά είναι επιθετική, ανήθικη ή πιο δυνατή. Όταν το διαβάσετε, θα έχετε ήδη ένα πλάνο δράσης για την επόμενη διαπραγμάτευσή σας.
Ένα βιβλίο που απευθύνεται σε όλους, καθώς η διαπραγμάτευση είναι μια δραστηριότητα που όλοι ασκούμε καθημερινά
Ο Deepak Malhortra είναι Καθηγητής στον τομέα Διαπραγματεύσεων, Οργανισμών και Αγορών στο Harvard Business School. Διδάσκει Διαπραγμάτευση στο πρόγραμμα ΜΒΑ και σε πλήθος άλλων προγραμμάτων, μεταξύ των οποίων το Advanced Management Program (AMP) και το Owner/President Management Program (OPM). Έχει δημοσιεύσει πολλά άρθρα σε εφημερίδες και περιοδικά, σχετικά με το μάνατζμεντ, την ψυχολογία και την επίλυση συγκρούσεων. Έχει τιμηθεί με πολλά βραβεία για τη διδασκαλία και την έρευνά του στο εν λόγω αντικείμενο.
