Στρατηγικό βιομηχανικό μάρκετινγκ

Οι ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ οι ΜΕΘΟΔΟΙ της επιστήμης του μάρκετινγκ έχουν εφαρμοστεί με επιτυχία, εδώ και πολλά χρόνια, στα καταναλωτικά προϊόντα. Το μάρκετινγκ όμως δεν περιορίζεται μόνο στα καταναλωτικά προϊόντα, αλλά αποτελεί μια από τις σημαντικότερες λειτουργίες των επιχειρήσεων εκείνων που προμηθεύουν με βιομηχανικά προϊόντα και υπηρεσίες τις βιομηχανικές επιχειρήσεις, τις βιοτεχνίες, τις δημόσιες επιχειρήσεις, τα ιδρύματα και άλλους οικονομικούς οργανισμούς. Όταν ο πελάτης είναι μια βιομηχανική επιχείρηση ή ένας άλλος οικονομικός οργανισμός, κερδοσκοπικός ή μη, που παράγει προϊόντα ή υπηρεσίες, τότε η στρατηγική του μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι διαφορετική από αυτήν που απευθύνεται σε μεμονωμένους καταναλωτές ή νοικοκυριά. Το Βιομηχανικό (Business-to-Business) Μάρκετινγκ που ασχολείται με την ικανοποίηση των αγοραστικών αναγκών και απαιτήσεων οργανισμών (και όχι ατόμων), και αντιπροσωπεύει περίπου το 60% των χρηματικών συναλλαγών στην εθνική μας οικονομία, αποτελεί ένα ξεχωριστό θέμα μελέτης στα πλαίσια της επιστήμης του μάρκετινγκ. Οι προσπάθειες που καταβάλλονται απ' όλους τους αρμόδιους φορείς, τόσο για την ελληνοποίηση των προμηθειών του δημοσίου και του ιδιωτικού τομέα όσο και για την αύξηση του ρυθμού υιοθέτησης νέων τεχνολογιών από τις ελληνικές επιχειρήσεις, ως μοχλούς οικονομικής ανάπτυξης της χώρας, έχουν καταστήσει το Βιομηχανικό Μάρκετινγκ ένα ιδιαίτερα επίκαιρο θέμα.