Γίνε βροχοποιός

Αυτοί που ξέρουν να βρίσκουν και να κρατούν τους πελάτες
Συγγραφέας : Fox, Jeffrey J.
Μεταφραστής : Ζόρζλινγκ, Ρίτα
Επιμελητής : Παππάς, Ανδρέας
Εκδότης : Κριτική
Έτος έκδοσης : 2002
ISBN : 978-960-218-245-1
Σελίδες : 133
Σχήμα : 21x13
Κατηγορίες : Μάρκετινγκ
Σειρά : Business / Management

10.00 € 6.90 €




Οι πωλήσεις αποτελούν έναν από τους πιο απαιτητικούς κλάδους της σύγχρονης επιχείρησης. Ποτέ στο παρελθόν δεν υπήρχε τέτοια ποικιλία εμπορευμάτων. Για να πετύχεις στις πωλήσεις, πρέπει να φέρεις τη βροχή. Ο βροχοποιός, φέρνει το χρήμα στην εταιρία του, ανάλογα με τη θέση που κατέχει. Είτε είναι διευθυντής, ιδιοκτήτης, μέλος της επιχείρησης ή υπεύθυνος πωλήσεων, είναι αυτός που εξασφαλίζει στην επιχείρηση τα μεγαλύτερα έσοδα, έχει τις καλύτερες απολαβές και εμπνέει τον περισσότερο σεβασμό. Ό,τι προϊόν ή υπηρεσία κι αν πουλάει ο βροχοποιός, το κάνει με επιτυχία. Γιατί σε όποια επιχείρηση και αν δουλεύει, ο απώτερος σκοπός του είναι να εντοπίζει, να πείθει και να κρατά ικανοποιημένους τους πελάτες. Οι βροχοποιοί δεν γεννιούνται, γίνονται.

Ο Jeffrey J. Fox είναι ο ιδρυτής της Fox & Co. Inc., διακεκριμένης εταιρίας συμβούλων μάρκετινγκ στο Avon του Κονέκτικατ. Πριν ξεκινήσει τη δική του εταιρία, ήταν αντιπρόεδρος της εταιρίας Loctite. Η περίπτωση του Fox διδάσκεται στο Harvard Business School και θεωρείται παγκοσμίως από τα πιο ενδιαφέροντα παραδείγματα επιτυχημένου μάρκετινγκ.






e-mail Facebook Twitter